壓球機大客戶營銷應以非價格策略為主
來源：強力壓球機
作者：礦粉壓球機
時間：20/07/26
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壓球機行業應遵照市場經濟的基本規律，實行等價交換原則。即使在市場競爭激烈的時刻，也不能低于成本進行“價格戰”，那無異于“飲鴆止渴”。因此，大客戶營銷應以非價格策略為主，價格策略為輔，避免步入困境。
首先，建立以市場為導向的、以成本為基礎的價格機制，制定綜合服務協議，明確各省市公司的價格優惠權限，提高地市公司對大客戶營銷的價格優惠的靈活性。其次，區分各大客戶的價格敏感度，通過產品和服務差異化轉移客戶對價格的敏感;根據客戶不同情況，為大客戶提供整體業務優惠計劃;根據市場競爭狀況,對有流失風險的大用戶給予適當的折扣。通過培訓提高客戶經理談判能力，降低優惠幅度，盡量避免惡性價格戰。
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